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          南方网> 信用·广东>信闻大观>重点聚焦

          直销模式遇瓶颈?雅芳4400万美元抛售广州工厂

          2019-01-12 11:08 来源:南方都市报

            在权健案引发13部委联合发?#27169;?#26126;?#26041;?#20840;面加强直销行业管控后,最先将直销这一概念引入中国市场的雅芳,则悄然出售了其在广州的制造业公司。

            南都记者从接近雅芳?#21335;?#20851;方确认,雅芳1月8日已与韩国LG家庭保健有限公司下属的The Face Shop有限公司(菲诗小铺)达成最终协议,根据这一协议The Face Shop将以4400万美元收购雅芳美容制造公司在中国广州的制造业公司。此项交易目前仍有待当地监管部门审批,预计于2019年2月完成。

            由于权健案已引发直销企业人人自危,雅芳卖厂?#21335;?#24687;一出令行业变得愈加“敏?#23567;薄!?#30452;销会不会死?”正在成为一个备受关注的话题。据?#30340;?#19987;家介绍,虽然雅芳在全球直销业依旧处于前列,但其在中国的直销业务已从鼎盛期的行业第一,跌至行业10名以外,市场上甚至很难遇到雅芳直销员。

            雅芳“瘦身”欲加码零售?

            虽然,雅芳被指在直销领域已很少现身,但此前已经表示要加码“零售”的雅芳,其实早已经在天猫等渠道建立旗舰店。

            对于此次欲卖掉广州工厂,雅芳中国方面给出的说法是,其与LG方面已同意签订生产与供应协议。根据该协议,广州生产制造单位将为快速增长的AVON雅芳中国市场业务和其他市场供应产品,从而最大程度地提高工厂生产的产能。另外,原属于该工厂的AVON雅芳员工将继续为工厂服务。

            雅芳方面还称,这项协议是AVON雅芳战略转型的又一?#20581;?#22240;为在雅芳全球首席执行官Jan Zijderveld看来,此次交易是推进“Open Up Avon”新开放战略至关重要的一环,雅芳将通过更高效、更精简、更灵活的全球基础设施运营迈出这一?#20581;?/p>

            作为最先将直销模式引入中国的跨国公司,雅芳于1990年进入中国。据直销专家王万军介绍,雅芳创立的“雅芳模式”当时“战胜”了“安利模式?#20445;?#25104;了国内直销立法的模板。

            而据公开资料显示,“雅芳模式”更加?#24247;?#21333;层次直销,但因为不如其他直销模式所谓的“灵活?#20445;?#38597;芳公司在华一?#28982;?#29004;之后,业绩即开始了下坡之路。而目前业绩做得好的直销公司,包括近期被曝光的权健均未采用“雅芳模式?#20445;次?#19968;不实现了直销业务的逐年壮大。

            非“雅芳模式”缘何繁荣?

            与雅芳模式不同,权健此次被相关部门认为涉嫌传销,在?#30340;?#19981;少人看来,原因可能或是未能坚守单层次直销。因为我国目前认定传销,主要看是不是“团队计酬”(又称多层次直销)。

            此外,违规从事在未获批资质的地区开展直销业务,也成了包括权健在内的一些直销持牌公司盈利的砝码。

            就在日前,广东省市场监?#28966;?#29702;局发?#35760;?#20917;通报称,因权健自然医学科技发展有限公司服务网点尚未经过商务部备案,故权健公司不能在广东省境内开展任何直销经营业务。权健公司广东分公司目前已停业整顿。

            南都记者昨日查询商务部直销行业管理系统发现,权健公司服务网点仅在天津、湖南和浙江三地,其余地区均无服务网点,这意味着权健公司在这三省市之外的地区并无开展直销的资格。

            在此背景下,南都记者注意到,有?#27835;?#24050;指,尽管权健公司作为一家直销企业在广东成立了分公司,但只要其服务网点未经备案,没有经过商务部公示,就意味着该分公司不能以直销方式销售产品。

            广东直销行业尚有哪些问题?

            作为直销大省,广东一直是雅芳和权健等公司曾努力开拓的市场。

            据广东省直销企业协会一位秘书长此前披露,2016年度全国?#38376;?#30452;销企业共87家,广东省持牌企业有13家,占15%。2016年广东省直销企业基?#39048;3治?#20013;有升的发展态势。据不完全统计,2016年,注册地在广东的13家直销企业中,在全国经营总额超过700亿元,约占全国直销企业经营总额的37%。

            另外,南都记者拿到的行业数据显示,到了2017年,广东持牌直销公司已升至14家,共创下757.62亿元业绩。很显然,在大的经济环境?#33459;?#30340;情况下,行业依旧整体保持着?#20013;?#31283;定的发展势头。

            但对于广东的直销行业而言,问题也一直存在。早在2017年,广东省直销企业协会?#21335;?#20851;负责?#21496;?#26366;向媒体坦言,对于广东直销行业,目前也面临“从业人员整体素质不高”、“认知度普遍?#31995;汀薄ⅰ?#27861;律观念差”、“宣传不实”等影响广东直销行业发展的问题。

            与此同时,在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱。

            “相比较新零售模式,传统直销行业在渠道效?#30465;?#20135;?#33459;?#26684;及创业吸引力方面都处于劣势。?#21271;本?#22823;学中国直销行业发展研究?#34892;?#21103;主任杨谦去年底就曾如是公开表示。

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          编辑: 潘沈思

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